【為什麼想去聽演講?】
現在開始因為時間真的很緊湊，往往一個時段有三格活動要抉擇都很痛苦QQ~~
l 現在目前在urschool擔任PR，所以想看看行銷是怎麼回事。(來想想期初社大的形式)
l 達芙妮!!! –品牌的經營
(或許該強迫自己開始在聽的每場演講問問題~~~~♥)
*話說好像很少(大概一次吧)很少聽下午兩點到四點的演講XDXD
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講題: 創新經營與品牌行銷
講者: 賴賢功總經理(歐吉斯(遠東)設計有限公司)
講者學經歷：
學歷：國立成功大學都市計畫學系學士
美國堪薩斯大學工業工程學系碩士
經歷：
曾任：1. 臺灣國際標準電子有限公司物控主任。
職責：負責控制工程物料進出庫的時間及使用。
2. 永恩國際集團副總經理，兼祥田貿易有限公司（達芙妮品牌）總經理
職責：負責大陸工廠生產及達芙妮品牌大陸行銷。
現任：歐吉斯(遠東)設計有限公司總經理
職責：負責產品開發、下單及銷售到歐洲地區。
專業領域：生產管理及行銷。
演講大綱:
1. 創新與創業
2. 永續經營需要創新
3. 品牌的建立與維護
4. 全球行銷策略
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(這次pinpin有在大綱上面加框框喔~~~整齊八哈哈哈哈哈哈)
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一．前言：
1. 非洲賣鞋子的故事。---因為沒穿鞋子，所以沒市場?
2. 臺灣留學生在紐約創立寶石企業的故事。
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二．值不值得到大陸開拓市場：
1. 臺灣是海島型經濟，內需有限，變效法荷蘭人面向世界。
2. 大陸地廣人多，可以像下圍棋一樣，從定石著手到中磐佈局，將整個地區視為一盤棋，有計劃有效率地拓展銷售。
3. 大陸改革開放30年後，生活改善迅速，且交通發達，運送業也發展得很好。
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三．我到大陸的起點：
1. 1987年有訂單，工人不足，在極煩惱之下才能完成訂單。
2. 在懷著興奮與幾分恐懼的心情之下偷跑到大陸視察。
3. 發現臺灣人的優勢：有訂單及優異的製造工藝。
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四．開始有行銷大陸的念頭。
1.在上海領教人多及上海人的精明。(?!)
2.頻繁出入香港(因轉機的需要)逐漸瞭解香港人在商業，金融業方面的活力，對照臺灣人偏重工業。早年謝東閔副總統曾說“客廳即工廠”是很好的寫照。
3.消化生產剩餘材料。
4.分散市場風險，國際市場上有配額及反傾銷的風險。
5.調節淡旺季，維持工人有事做。--不想要讓熟練的員工走掉
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*穩定性
Pinpin想到日本的派遣制~~
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五．新念頭遇到的困難：
1.老闆(講者的葛格)不喜歡將現金轉換成商品
及門面的裝飾。
2.零售業常遇過季產品庫存的壓力。
3.品牌的建立，初期均須燒錢。
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說道品牌阿，pinpin想到之前陪胖胖去uniqlo(?!)買衣服，感覺那裏的服務真的很好，更應該說是企業文化!!
Pinpin想到之前有一個推薦的快速學習法---google image researching
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六．行銷的開始（1990年）
1. 市場調查。
2. 分析自的強勢，弱勢。
3. 尋找利基點：引導潮流，亮麗，舒服，及選定客戶群: 20-30歲都市女性
4.選擇開始銷售的城市及商場（定石）
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4p 6p 8p??
用土法煉鋼的方式??—分享一家一家做市場調查
客戶群:
主產品年齡層:18~30歲
次產品年齡層:18~40歲
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七．簡單的行銷組合：基於市場調查及分析訂下：
1.產品策略
2.價格策略—輔助商品，用以測試市場消費能力。
3.通路策略—個體戶的進貨不拒絕(東北的市場由他們打下)/行銷重點:沿海的開放大城市/不開專賣店
4.促銷策略—不採取削價? “美麗一百分，漂亮不打折!”
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為什麼選鞋子?
現在大陸有新的一群人，包含炫富等等
*這次的演講有一個重點—大陸市場。
開專賣店?
*初期行銷成果:
有實力的地區代理商加入
非計畫中取得整個東北市場
Pinpin覺得常常會有總經理或大老闆演講，但其實有時很難以達到潛移默化的效果，因為老闆不會講很細節的概念(或者說很具體的)而是很多是”概念性”的東西~
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八．中期達芙妮策略的修正（1993年）
同行競爭的加入，產品更多樣化及亮麗，但仍須繼續的拓展市場（每年的年增長目標35%），對產品，通路，及促銷策略均有修正。
Pinpin想分享:”其實沒有一開始就設計(規劃)好的
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~~~親自到歐洲了解流行趨勢，部分款式請歐洲設計師提供
~~~每季產品乘隙料產出，推出親子鞋。
(↑是種賺很大的概念~~~)
“賣toyota而非BENZ的概念”
Pinpin想到PG美人網(水美媒應該都知道這是個賣包包的地方~~)
好像也是個男生~
這就像每次去學校後面買東西逛街時，其實發現有時候男店員也不一定會比美女店員不會賣喔~
~~~逐漸降低電視廣告+名人效應+*加強與消費者的溝通。
Pinpin感覺上了大學後，比較少看電視(覺得自己沒有被洗腦也同時變聰明了喔~~~♥♥
女鞋定位二元圖~~(價格跟銷售數量為變數)
*****圖~
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九．成功的喜悅：(成國全國性著名品牌)
1. 九二年在上海，北京，東北即是知名品牌，尤其以整個東北地區堪稱極為出名。
2. 九四年開始，大陸國家統計局每年均會對各類產品在商場的銷售量及名次公佈，達芙妮在九四到九八年間，於時裝女鞋均是銷量第一。
3. 九0年代初期，在大陸常看到模特兒隊穿達芙妮鞋演出。
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Pinpin這次好像是拿到第四本”新創業精神”了!!!(天下出版)
但pinpin記得好像很多場天下辦的演講都會發耶，所以到底是他們行銷庫存管理做得不好，還是因為很少人去聽演講啊??
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十． 達芙妮目前的情況與著名女鞋品牌的銷售比對
1. 達芙妮銷售網站（主要為專業店）有6300個，年營業額近人民幣104億。
2. 原為外銷導向的公司，現自行銷售的營業額反而占95%。
3. 與另一大陸著名時裝女鞋百麗的銷售情況比對，並說明持續創新的重要。
*對自己建立品牌的感想:
“產品的區隔”
網點多，有想投入大陸市場的人想與達芙妮合作!
品牌定位不可以隨意更改。
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Pinpin聽過一句話:”成功，速度也是一個要素!”
我們都會看到什麼總經理等等的四五十歲，會覺得很正常，但是我們都會在新聞上看見”年輕董事長xxx”可見得成功的速度也是關鍵!!
~~~近期定位:”賣裕隆而不是toyota”
~~~(困難)
季尾庫存，限時降價處理，傷害品牌形象
(XDXDpinpin最喜歡在這個時候去買東西惹!!!!!)
講者會說”ㄉㄢ””ㄌㄢ” (當然之義)
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十一. 懷著雄心壯志及有創意的心靈規劃你的工作生涯
1. 有想混點名堂的野心，才能鞭策自已前進。
2. 創意才能在競爭中找到突破口，發展自已的事業。
3.這輩子中，我享受過成功的喜悅，沒白活！你呢？
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成大只是培養你的潛能，後面要怎樣要靠自己!
Pinpin覺得，成功的定義每個人不同，但一定要be a beter one!
大陸市場已飽和?創新有S.O.P?創造新市場?
產品要推出，由誰決定??—不同產品有不同處理方法(例如不同產品有不同的測試時間)
Line builder?!
到大陸應該需要注意的??—這很廣(pinpin覺得廢話!!!!!!!!!!!!!!!!)
要有誠意，要了解當地文化。
Story分享~~大陸海關跟印尼海關/大陸收稅太多，haha要退稅了~
*工商統一稅
“一個品牌由高往低走是容易的，但由低往高走往往是很難的。”
Pinpin發問: 季尾庫存，限時降價處理，傷害品牌形象?
【檢討】
感覺有點多張PPT，應該多一點的例子
題目不是”創新行銷” ，阿創新在哪裡?
*突然覺得圖表數據好重要!!!!!(趕快跑去學弄圖表惹~~~)
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